Negociação 360° - Mais Visão, Mais Resultado
Sobre o Curso
Sabe quanto dinheiro você já perdeu por não saber negociar direito?
Claro que você não sabe. Até porque você acha que negocia bem. Tudo bem, porque todo mundo acha....
Módulo 01
| smart_display | 00 Introdução | |
| smart_display | 1.0 Mapeando a Situação | |
| smart_display | 1.1. Pessoas e Instituições | |
| smart_display | 1.2. Interesses e Posições | |
| smart_display | 1.2.1. MAPAN | |
| smart_display | 1.2.1A. O Dilema do Negociador | |
| smart_display | 1.2.2. Valor de Reserva | |
| smart_display | 1.2.3. Valor Mais Provável | |
| smart_display | 1.2.4. Valor Estendido | |
| smart_display | 1.2.5. ZoPA - Zona Positiva de Acordo | |
| smart_display | 1.2.6. Matriz Valor / Relacionamento | |
| smart_display | 1.3. Tipos de Negociação | |
| smart_display | 1.4. Critérios de Escolha | |
| smart_display | 1.5. Case 01 | |
| quiz | Questionário Módulo 01 |
Módulo 02
| smart_display | 2.0. Buscando Alternativas | |
| smart_display | 2.1. A opção que desapareceu | |
| smart_display | 2.2. Quem já resolveu este problema? | |
| smart_display | 2.3. Analogias | |
| smart_display | 2.4. Subtração | |
| smart_display | 2.5. Divisão | |
| smart_display | 2.6. Multiplicação | |
| smart_display | 2.7. Unificação de Tarefa | |
| smart_display | 2.8. Dependência de Atributo | |
| smart_display | 2.9. Mudança de Foco | |
| smart_display | 2.10. Um Alerta | |
| quiz | Questionário Módulo 02 |
Módulo 03
| smart_display | 3.0. Negociação e Poder | |
| smart_display | 3.1. Autoridade para Negociar | |
| smart_display | 3.2. Informação | |
| smart_display | 3.2.1. Saber Perguntar | |
| smart_display | 3.2.2. Benefícios Ocultos | |
| smart_display | 3.2.3. Saber Ouvir | |
| smart_display | 3.2.4. Arquitetura da Escolha | |
| smart_display | 3.3. Fortalecendo sua MAPAN | |
| smart_display | 3.4. Alianças e Parcerias | |
| smart_display | 3.5. Conflito de Interesses | |
| smart_display | 3.6. O fator Tempo | |
| quiz | Questionário - Módulo 03 |
Módulo 04
| smart_display | 4.0. Psicologia da Negociação | |
| smart_display | 4.1. Senso de Justiça | |
| smart_display | 4.2. Ficar bem na Foto | |
| smart_display | 4.3. Maldição do Vencedor | |
| smart_display | 4.4. Ancoragem | |
| smart_display | 4.5. Aversão à Perda | |
| smart_display | 4.6. O Princípio da Comparação | |
| smart_display | 4.7. Desvalorização Reativa | |
| smart_display | 4.8. Perspectiva | |
| smart_display | 4.9. Excesso de Confiança | |
| smart_display | 4.10. Viés de Confirmação | |
| smart_display | 4.11. Viés de Otimismo | |
| smart_display | 4.12. Viés de Disponibilidade | |
| smart_display | 4.13. Escalada Irracional | |
| quiz | Questionário Módulo 04 |
Módulo 05
| smart_display | 5.0. Táticas | |
| smart_display | 5.1. Dividir a Diferença | |
| smart_display | 5.2. Desvalorização por Depreciação | |
| smart_display | 5.3. O Truque do Vendedor de Carros | |
| smart_display | 5.4. Ambientes Negativos | |
| smart_display | 5.5. Exigências de Última Hora | |
| smart_display | 5.6. Onde Negociar | |
| smart_display | 5.7. Batendo em Retirada | |
| smart_display | 5.8. Perigos e Vantagens do Não | |
| smart_display | 5.9. Questões Éticas | |
| quiz | Questionário Módulo 05 |
Módulo 06
| smart_display | 6.0. Estruturando o Diálogo | |
| smart_display | 6.1. Entendendo a Comunicação | |
| smart_display | 6.2. A Maldição do Conhecimento | |
| smart_display | 6.3. Forma e Conteúdo | |
| smart_display | 6.4. Empatia | |
| smart_display | 6.5. O Benefício da Dúvida | |
| smart_display | 6.6. Segurança | |
| smart_display | 6.7. Ameaças e Ultimatos | |
| smart_display | 6.8. O Modelo de Ackerman | |
| smart_display | 6.9. A Barganha | |
| quiz | Questionário Módulo 06 |
Módulo 07
| smart_display | 7.0. Fechamento | |
| smart_display | 7.1. Quando pensar nisso | |
| smart_display | 7.2. Um ou Vários? | |
| smart_display | 7.3. Fechar X Realizar | |
| smart_display | 7.4. Contornar Objeções | |
| smart_display | 7.5. Ansiedade Pré-Acordo | |
| smart_display | 7.6. Documentando o Acordo | |
| smart_display | 7.7. O que Ficou de Fora? | |
| smart_display | 7.8. O Acordo pós-Acordo | |
| quiz | Questionário Módulo 07 |
Módulo 08
| smart_display | 8.0. Palavras Finais |
Este curso inclui:
- Video aulas: 87
- Carga horária: 5h28
- Certificado validado
- Recursos adicionais
Instrutor(a):
Rodolfo Araujo
3 cursos230 alunosAssim como você, eu também achava que sabia negociar. Aliás, eu achava que era ótimo nisso, como todo mundo. Então um dia eu resolvi estudar a respeito e percebi que não sabia nada. Hoje sou especialista em negociação.